阳光真相       

    2003年06月01日四川攀枝花日报头版刊登时任市长秦宜智署名文章《完善安全生产体系，强化安全生产管理》，在“大力发展安全生产中介事业，政府鼓励民营资本进入安全生产中介咨询服务领域。”启发下，众望咨询应运而生。四川众望安全环保技术咨询有限公司于2004年1月29日在攀枝花市成立，开始从事安全评价。时光飞逝，岁月如梭。转眼众望已经走过10个年岁，众望10年发展过程历历在目，经过众望人不懈努力、艰苦拼搏，终于让众望发展成为咨询行业的领军人物。

    众望通过自己的不懈努力与发展，凭借自己在咨询行业的影响力以及自己的品牌形象，规模不断扩大，知名度不断提高，业务量迅速增加。走出了一条从小到大、从弱到强的专业化发展之路。2009年公司签订合同仅为1900万左右，2010年达到4500万，2010年增加为6500万。公司在日常业务开展过程中，与所有业务往来单位保持了长期的合作关系，并积累了大批的潜在客户，2012年公司签订的合同额首次突破亿元，创立了国内同行业唯一专业化“并联评价”的知名品牌，业务开展迅速占领整个西南地区。众望秉承“责任、规范、诚信、真相、”的科学发展理念，坚持走“阳光、正气、奉献、和谐”的健康成长之路，满载着“诚信奉献、追求卓越、守正出奇、搏击创新”的企业精神，正向“更好、更高、更远”的目标阔步前进。

    ——阳光和谐

    阳光——众望人阳光心态

    和谐——众望和谐发展

    2005年，众望确定了“阳光和谐”的企业文化和经营理念。阳光心态就是积极向上的心态，就是用于挑战自我，甘于赤诚奉献，乐于接受改变的心态。有句对联说得好：年年失望年年望，处处难寻处处寻，春在哪里；年年失望年年望，事事难成事事成，春在心中。这就是“心中有什么世界就是什么”，这就是心态问题。众望是一个阳光和谐、阳光健康的集体，众望人是充满正能量的人，众望人做事总是不遗余力，充满了活力，保持着高度的热情与激情去促成每一件事情的成功。 这就是众望人的阳光心态、积极心态。当一个人拥有阳光心态，看到的世界就是五颜六色、积极的一面，即使有阴暗的东西，这也不过是过眼云烟，不足为虑。当然，公司也存在极个别不阳光、心态消极的人，他们在公司常常愁眉苦脸，萎靡不振，悲观丧气，狭隘暴躁，怨天尤人，牢骚满腹，看谁都有气，这样的人只会拖公司的后退，是不被众望阳光氛围的接纳的，迟早是会被众望所淘汰的。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮。消极的心态象月亮，初一十五不一样。公司确定“阳光和谐”的企业文化亦在塑造我们众望人阳光心态，提供一个阳光氛围，以便于以人为本提高我们众望人心理素质，促进众望人快乐工作，和谐生活，实现众望内部和谐健康发展。在近几年的工作中，我深刻的体会到众望是如何的重视文化建设、是如何的高度关注员工的心理健康，一直用心引导着每一位员工正确对待自己、他人和社会，正确对待困难、挫折和荣誉。我相信，拥有阳光健康和谐企业文化的众望，将在同行业竞争中立于不败之地。

    ——创造客户

    科学经营谋出路，

    精心管理找市场。

    2007年公司确定了“满怀激情的致力于促成客户的成功”企业文化，这是众望咨询存在的唯一理由。在现代市场经济条件下，众望要快速发展，要在咨询行业立于不败之地，除了要科学经营、精心管理，更要满怀激情的致力于促成客户的成功。市场如战场，谁能把销售做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正在经历着营销的时代，本质地讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。众望营销的是咨询服务，服务结果形成的报告就是我们的产品，通过评审取得资质就是我们的产成品。在我以前的销售经验基础上也要找到自己的道，找到自己的最完美的营销方式。所谓得道者赢，失道着败。有很多人觉得销售就是一门艺术，我个人认为没有这个必要，最本质的讲，只要将我们众望的咨询服务销售出去，就是最好的销售结果。当然，一个人在将自己公司的产品销售出去时，必须要对公司自己的服务有深刻的认识和了解，做到能流利的解答客户可能提出的问题。就说我们众望的销售，如果我们对自己公司有哪些资质，资质适用范围，资质级别都不了解，要客户怎么来对众望产生信赖。当然，对客户心理需求，价格承受力度还是要做一番了解的。

    2014年，众望潘总提出了全员营销的概念。提出数字倒逼，强力管理要求：即不因个人意愿，不因主观、客观（不可抗拒因素）障碍，严格按照公司数字目标，主动执行，千方百计、充分发挥一切资源力量，主动OK，不能主动OK就欣然主动考核！“阳光众望号”航母寒冬破冰前进、阳光升级聚变，必须升华改革、深化改革；阳光众望人必须对自己高标准、高要求、严厉再严厉，对自己“狠”一点、深挖潜力、阳光蜕变、提升品质！我们的产值目标就是要完成3亿元！我们的生产任务就是要提前、到点拿出来！我们的款项就是要准时收回到位！我们的品牌品质就是要打造出来。我觉得潘总提出的全员营销非常符合公司目前的营销方式，我相信在潘总的领导下一定会拉动公司销售额，完成2014年公司3亿销售目标。

    ——主动规范 阳光真相

    责任规范阳光真相，

    为政府把关，替百姓说话，让业主明理

    2009年，公司确定了“责任 规范 诚信 真相”的企业文化，这是众望咨询长期的科学发展理念；2010年，公司确定了“阳光 正气 奉献 和谐”的企业文化，这是众望坚持健康成长的理念。2012年，众望咨询主动规范年，“并联评价 结果OK 主动规范 立马行动”成为众望咨询持续发展主旋律。2013年，守正出奇 阳光聚变 步入元年。

    众望咨询有一系列的规范制度，这些规范制度的制定与执行，是保证众望正常运行的基础。所谓“不成规矩，无以成方圆”，主动规范就是要求我们众望人严格按照众望咨询方针，理念、要求做事。主动接收任务，主动去执行，主动去规范自己的工作行为，主动承担责任，主动解决问题，主动提高咨询服务质量，主动创造价值，在工作中突破自我，成为众望最有用的人。主动也即主动性，不论领导是否安排，是否是自己职责范围内的事，都能积极主动并出色地完成自己的工作。

    众望作为第三方机构而言众望的工作就是还原事实的真相，是用数据说话，是用事实说话。众望一直因责任而担当，因真相而存在。主动讲真相必然会阳光简单。我们众望的服务品质和品牌将会不断地提升，对社会大众产生影响力将会越来越大，众望公司的正能量将会越聚越多，自然就能创造更多的客户。

     ——成本控制

    对于企业来说，在市场竞争越来越激烈的当今，成本控制已经成为企业追求利润最大化的重要手段之一。企业可以通过财务管理进行有效的成本控制，在竞争中赢得优势地位。

    对于传统的企业成本控制观念来说，主要观点就是要节约成本、减少支出，但是却缺少一定的战略性观念。虽然企业自身利润的增加需要收入增加或者成本降低，但也并不意味着成本的增加就会使得企业的利润减少。真正意义上的成本管理是对成本效益的管理，将企业不必要的成本进行削减，对于那些能够促生企业市场竞争力以及提升产品质量的支出要做出相应的提升和增加。这主要是从企业的长远发展而做出的经营策略和打算，只有这样有长远的规划和战略性目标才会使得企业的运营得到良好的发展。

    对于众望企业来说，2014年，必须开源节流，当务之急是建立完善财务管理制度、开拓业务范围、提高市场占有率。公司的日常开支，包括差旅费、业务招待费等必须要进行强力管理。公司要对市场进行较为准确的预测，在对预算进行管理的时候，应当将企业的目标利润作为前提，对费用预算、销售预算、利润预算、现金收支、成本预算等做出较为全面的编制，进而使得企业的活动都可以在预算管理的范围之内进行正常运行。另外，编制完预算之后还应当依据自身的实际情况将预算分解为每月预算，甚至每周预算，并对每月每周的经济活动做出分析，寻找出经营活动中的薄弱环节，进而采取有效的措施进行恰当处理。比如在月末的时候，企业应当对自身在上一月内的预算实施状况做出合理的、精确的分析，并从中找寻出影响预算没能按照预期完成的原因，并对其进行认真总结，以便使得企业的预算管理水平以及编制水平能够有所提升，从而能够有效的控制企业的经营成本。

    预祝众望2014年更加辉煌！

      财务部副总   崔坤华